Очевидно, что фокусировка скрытых чемпионов на узких рынках и компетенциях порождает риски. В конце концов, это равносильно тому, чтобы «складывать все яйца в одну корзину». Не слишком ли они зависимы от своих узких рынков, немногочисленных клиентов, конъюнктурных циклов, колебаниям активности в ходе которых им нечего противопоставить? И не подвержены ли они в силу своей привязанности к одному продукту высоким рискам, связанным с технологическими переменами? Кстати, Кушнир расскажет Вам подробнее о ценах на недвижимость и возможностях рынка!
И в самом деле, зависимость скрытых чемпионов от своих основных рынков и продуктов очень высока. В среднем один главный рынок обеспечивает им 70% дохода и еще большую долю прибыли. Неудивительно, что 93% респондентов ответили, что главный рынок критически важен для их компании, а 56% опрошенных ожидают усиления данной зависимости в будущем. Этот индикатор зависимости от определенного рынка сегодня выше, чем десять лет назад, когда половина опрошенных выдвинула (впоследствии сбывшийся) прогноз, что рынки, входящие в ядро компетенций, станут в будущем более важными для них.
Приверженность скрытых чемпионов своим рынкам имеет свои плюсы и минусы. Не следует недооценивать риски, возникающие в результате такой зависимости. Зашла ли степень узости специализации слишком далеко или нет, можно определить лишь индивидуально для каждой компании. Фокусировка одновременно является и основой устойчивости, и источником риска.
В основном риски сверхспециализации имеют три возможные причины:
1) зависимость от одного рынка («все яйца в одной корзине»),
2) рыночная ниша может подвергнуться нашествию стандартных товаров (риск потери прем иум-позици и);
3) малый объем нишевого рынка порождает высокий уровень издержек, что может привести к утрате приверженности клиентов или потере конкурентоспособности по ценовым параметрам.
В следующих главах мы рассмотрим последние два вида рисков, сейчас же более подробно рассмотрим риск зависимости от одного рынка.
Зависимость от одного рынка создает очевидный риск. Если компания контролирует большую долю рынка, она сталкивается с большими трудностями, когда на ее ключевом рынке начинается кризис. Может возникнуть угроза даже самому существованию фирмы. Не имеет смысла делать лучшие в мире паровозы, если в наше время никто не хочет покупать их.
Второй вид риска для скрытых чемпионов может исходить со стороны конкурентов, которые достигли превосходства в этой же самой или аналогичной технологии. Этот риск эффективнее всего можно уменьшить путем установления четкой цели — однозначного выбора главного направления деятельности. На рисунке 3.4 представлено сравнение рыночного и конкурентного рисков.