В сентябре 2017 года, аудитория Instagram насчитывала 800 млн человек, и уже буквально спустя 9 месяцев, она перевалила за 1 млрд. Cейчас количество пользователей приближается к 1,2 млрд. Из них 500 млн регулярно смотрит сторис. Поэтому бизнес так активно стремится присутствовать в этой соцсети. Даже те компании, которые десятилетиями развивались вне интернета, сейчас имеют вполне приличные бренды. У той же пищевой соды с вечной упаковкой есть свой активный аккаунт. Обратите внимание на https://www.youtube.com/watch?v=t6UnqGhzPoI!

Instagram достаточно прост для освоения, его любят пользователи и в нём можно делать очень нативную рекламу через influence-маркетинг. Именно то, как работать с блогерами в Инстаграм будет посвящена наша статья.

Преимущества продвижения через лидеров мнений
У продвижения через блогеров имеется несколько принципиальных преимуществ по сравнению с официальной таргетированной рекламой или массфолловингом:

Авторитет инфлюенсера перекладывается на вас. Блогеров оттого и называют лидерами мнений, что к ним прислушиваются. Даже если всем подписчикам понятно, что пост явно рекламный, то они все равно могут воспользоваться услугой или купить товар, т.к. им об этом говорит человек, которому они доверяют. При этом если блогер демонстрирует товар, это лишний раз подкрепляет уверенность пользователей в вас – ведь они сразу видят продукт в действии.
Блогер может сделать красивые фото вашего товара. Если вы работаете по схеме бартера, то вам не придется самому делать красивые фото продукта – за вас это сделает блогер. Причем сделает он это гораздо эффективнее, чем вы – ведь он будет работать в собственном визуальном стиле, который более привлекателен его подписчикам.
Ваша целевая аудитория. Подписчики конкретного блогера – это четко сегментированная аудитория, заинтересованная в тематике, о которой рассказывает блогер.
Где искать блогеров?
Прежде чем начать искать блогеров, необходимо еще раз прописать свою целевую аудиторию в соцсетях, а также зафиксировать бюджет, который вы готовы потратить. Если денег не так много, рассмотрите сотрудничество с небольшими блогерами – от 20-40 тысяч подписчиков. А если средств достаточно, то можете купить рекламу и у микроинфюенсеров и у блогеров-стотысячников.

Лидеров мнений можно искать разными способами:

Вручную – самый простой и одновременно самый трудозатратный. Находите блогера, который вам подходит, жмете на треугольник, рядом с кнопкой подписаться (отправить сообщение) и смотрим похожие аккаунты. Также можете воспользоваться различными подборками или пролистать ленту популярного блогера – очень часто инфлюенсеры одной тематики завязаны друг на друге. Еще можете подглядеть, у кого публикуются конкуренты, и попытаться самим завязать сотрудничество.
поиск блогеров.jpg
На специализированных биржах. В сети существует достаточно много различных сервисов для поиска блогеров. В них собрано огромное количество профилей, есть удобная система фильтров. Все прекрасно, если бы не одно НО… Процентов 90 профилей на бирже не отвечают. Поэтому использовать подобный сервис лучше всего как поисковую площадку: вбили нужные параметры, отобрали список интересных блогеров, проанализировали их и написали в директ для личной договоренности. Правда, после скрытия лайков и возможного скрытия просмотров видео и подписчиков отбор блогеров станет сложнее. Останутся только комментарии. Поэтому для более подробного анализа нужно будет запросить аналитику у самих инфлюенсеров.
epicstar.jpg
О чем с блогером стоит договориться заранее?
Помните, что инфлюенсер – это такой же живой человек, как и вы, поэтому он может что-то не так понять, забыть, заболеть или полениться. Из-за этого стоит сразу договориться о некоторых пунктах рекламы:

Установите четкий формат – что вы хотите, чтобы сделал блогер: обзор, фото в ленту, сторис и т.п. Укажите всё, что вы хотите и узнайте у блогера, согласен ли он сделать это за предложенную вами плату.
Сроки – когда и во сколько вы хотите видеть свою рекламу. Некоторые блогеры планируют дни, когда будут выставлять рекламу, поэтому стоит обсудить это как можно раньше.
Текст/посыл – что именно блогеру необходимо сказать или упомянуть – например, у вас прямо сейчас проходит конкурс и вы хотите, чтобы в нем приняло участие как можно больше людей – попросите блогеров дополнительно указать на этот момент.
Как оценить эффективность такой рекламы:
С помощью внутренней статистики Instagram. Если у вас бизнес-профиль, то с помощью расширенной статистики вы можете понять, насколько эффективно была реклама у лидера мнений, отследив важные для вас параметры (новые подписчики, посещения профиля, клики и т.п.). Если блогер использовал брендированный контент, в котором вы отмечены спонсором, у вас будет доступ к статистике поста прямо из своего профиля.
Сторонние сервисы аналитики – то же самое, что и предыдущий пункт, но подробнее и не надо считать вручную некоторые параметры.
С помощью Google Analytics или Яндекс.Метрики – установите необходимые цели и параметры и отслеживайте, сколько людей пришло из соцсетей и кто из них совершил покупку.
Установите специальный промокод. Если вы предоставите блогерам уникальный промокод, который даст его подписчикам какие-то плюшки, то вы с огромной точностью сможете определить, сколько его подписчиков конвертировались в покупателей.
С помощью статистики публикации – после 24 часов попросите блогера скинуть вам статистику опубликованного поста или сторис – там вы увидите, сколько людей кликнули по ссылке на вас.
статистика блогеров.jpg
Вместо заключения
Напоследок дадим вам несколько советов, основанных на личном опыте работы с блогерами:

Обязательно проверяйте всех блогеров на накрутки. Сервис стоит от 500 рублей в месяц, а может спасти рекламного бюджета в десятки больше.
Дорого – не всегда хорошо. Порой цена подписчика у достаточно дешевого паблика или блогера с меньшим числом подписчиков приносит больше выгоды, чем распиаренные инфлюенсеры.
Сотрудничайте постоянно – редкие одноразовые публикации не сделают погоды в вашем профиле. Если хотите быть популярным и заметным, нужно постоянно работать над тем, чтобы вас видели новые люди. А сделать это можно, давая постоянную рекламу.
Блогеры – это люди и относитесь к ним с уважением: не грубите, не хамите. Держись достойно и тогда отношение к вам будет соответствующим.
Размещение рекламы в Инстаграм у блогера – это лишь один из способов продвижения и не стоит забывать о других. Подробнее про продвижение в целом вы можете прочитать в нашей другой статье.