Решил написать статью для тех, кто задумал создать собственный YouTube-канал и сделать его успешным. Так ли это легко?

Сразу отмечу, мы не занимаемся продвижением бизнеса в YouTube и раскруткой чужих каналов, кроме подсказок с правильными заголовками и описаниями. Обратите внимание на https://vtope-youtube.ru/!

Но часто в личной беседе я рекомендовал клиентам подумать про этот канал.

Низкая конверсия в создание успешных каналов для компаний — одна из причин, почему я пишу эту статью.

Я решил поделиться своим опытом и написать о том, как сделать успешный канал на YouTube в 2019 году.

Без воды, обещаний, что всё получится, мотивационных речей.

На картинке — то, как маркетологи представляют эффект от будущего канала.

Но в жизни чаще всего результат сильно отличается.

Я много слежу за YouTube. На разных рынках и в самых разных нишах. От техноблогинга до уроков выживания в лесу. Знаю много нишевых популярных каналов, о которых большинство моих знакомых и не слышали.

Есть закономерности в продвижении бизнеса в YouTube, о которых редко пишут маркетологи.

В одном популярном бизнес-блоге я прочитал: «Используйте эффективный просчет каждого ролика». Автор имеет в виду, что важно считать каждый потраченный доллар, считать окупаемость. Это правильно с точки зрения маркетинга и бизнеса.

Но. Действительно популярные и успешные каналы с таким подходом делают редко. Я бы сказал, не делают вовсе.

Как использовать YouTube для бизнеса, какой контент создавать и хватит ли вам сил сделать хороший и популярный канал?

Далее
Описание личного опыта с YouTube.
Что важно понимать при создании и продвижении YouTube-канала для бизнеса и личного.
Нужны ли вашему каналу подписчики.
Продвижение YouTube для бизнеса. Какие ролики создавать
Как привлекать больше просмотров из органики и составить контент-план.
Как сделать хороший ролик на своем канале.
Советы для будущих YouTube-блогеров.
Личный опыт с YouTube
Я начал системно вести собственный канал «IT рулит» в 2016 году.

Интервью с Артемом Бородатюком, владельцем агентства Netpeak Михаил Щербачев
Целый год я системно вел канал. Ролики публиковались три-четыре раза в месяц. Практически каждую неделю я публиковал видео с ИТ-предпринимателями.

Формат «Интервью в машине» я выбрал не просто так. Получалось, что иногда я снимал «на ходу», в деловых поездках или перерывах между выступлениями на конференциях.

Снимать с большой съемочной группой и делать монтаж не было ни времени, ни ресурсов.

В среднем ролики собирали немного от 2000 до 6000 просмотров.

Несмотря на нишевость канала, буквально через несколько месяцев ко мне подходили незнакомые люди на конференциях и говорили: «Спасибо. Мы видели ваше видео с <имя героя>».

Правда, были исключения. С одним из героев мы решили записать видео с его опытом эксплуатации Tesla в Украине.

Ролик собрал более 58 тысяч просмотров только из органики и переходов по похожим видео.

В целом можно сказать, что это был интересный опыт. Хотя я понял, что к автомобильным обзорам технически нужно готовиться лучше.

Многие ругались на звук и картинку.

В качестве каналов продвижения я в основном использовал свой Facebook. Если герой был совсем не на слуху, покупали немного рекламы в YouTube. Все постепенно двигалось.

Но через год я закрыл канал. Почему?
Я делал канал в основном для нетворкинга, знакомств, получения новых знаний. Это был один из способов подняться и поехать в другой город для нового знакомства.
Я понимал, что я не профессиональный интервьюер, не готовился тщательно к самим интервью. Многих опрашиваемых знал лично. Если не знал, читал несколько текстовых версий интервью.
Я задавал мало провокационных и острых вопросов. Нет, про деньги я спрашивал часто. Но в целом редко выводил на эмоции. Неприятные вопросы практически не задавал.
Всех интересуют большие имена. Многих ИТ-предпринимателей просто не знали зрители.
Канал отнимает много времени и требует постоянного внимания.
Я пришел к выводу, что нужно определять свой фокус и приоритеты. Отказ от работы с YouTube положительно повлиял на результаты в других проектах. Я очень рад, что сделал это.

Какой эффект от YouTube я получил?
Сильно расширил круг личных знакомств.
Получил много инсайдерской информации, которая помогла в развитии бизнеса.
Определенно увеличилась узнаваемость в социальных сетях.
В обращениях за услугами чаще стали слышать: «Мы подписаны на Михаила». Это + для Sales.
C некоторыми гостями в итоге стали деловыми партнерами.
Создать канал было хорошим решением. Но еще лучшим решением стало осознанно прекратить развивать канал.

Это позволило сильно ускориться в более приоритетных сферах.

Игровой канал друга — 153 тысяч подписчиков
Параллельно с ведением своего канала я наблюдал, как с нуля развивает канал мой друг — блогер Ezstah.

Мы много общаемся. Я люблю игровую индустрию, поэтому мне интересна тема. Костя родился в Киеве, сейчас живет в Германии, где получил гражданство.

Помню, как он зашел в голосовой чат и сказал: «Хочу сделать гайд про CS:GO для YouTube».

Он выбрал формат «Гайды для игры CS:GO». Мне изначально идея показалась странной. Но как только он опубликовал первое видео, стало понятно, что его контент заходит аудитории.

Как же ошибался комментатор Malhount. Этот ролик собрал более 1 млн просмотров
Мы обсуждали буквально каждое видео. Смотрели ролики других блогеров.

Иногда даже придумывали фишки.

Например, я предложил eZstah разыграть наушники HyperX в его группе. В результате мы собрали более 44 тысяч комментариев за три дня и более 80 тысяч за неделю.

Сейчас он тоже не записывает ролики в связи с личными обстоятельствами.

Но именно этот опыт дал более глубокое понимание — как создавать качественный контент.

Обучение Google Adwords — коллаборация с Юлией Куриловой
Несколько лет назад мы объединились с агентством Юлии Куриловой.

Юлия решила уйти от агентского бизнеса и мы договорились о коллаборации.

В результате был записан бесплатный онлайн курс Google Adwords.

Нам удалось занять лидирующие позиции в Google и Яндекс как в органике, так и на видео в YouTube.

Наша страница заняла лидирующее место и стали выводится ролики в выдаче и самом YouTube
Один из выпусков собрал более 74 тысячи просмотров.

Не так давно мы обновили курс уже с новым интерфейсом Google Adwords на нашем канале.

Но получили гораздо более скромные результаты.

В конце прошлого года мы также снимали видеокурс по email-маркетингу, который собирались публиковать на нашем канале.

Но взвесив «за и против», решили отказаться от его публикации. Несмотря на то, что вся работа по съемкам уже была проделана.

Почему?

Думаю вам станет очевидно из этой статьи.

Ниже советы: «Что надо знать перед созданием своего YouTube-канала». Некоторые пункты из него стали причиной, почему мы решили тормознуть с выпуском регулярного видеоконтента.

Что важно понимать при создании канала на YouTube
Я не буду спрашивать, какие цели вы преследуете при выходе в YouTube.

Все сводится к таким пунктам:

Повышение личной узнаваемости, узнаваемости бренда
Увеличение продаж собственного продукта
Заработок непосредственно через рекламу в YouTube
Знаю, что мотивация многих рождается после фраз типа:

«Если тебя нет на YouTube, тебя нет нигде».

Хочу сразу успокоить. Утверждение это весьма спорное.

И если это единственное, что вас мотивирует, пожалуйста, успокойтесь, не торопитесь бежать и создавать канал.

Не спешите с созданием канала
Множество проблем возникает из-за спешки. Поймите, YouTube — это не поезд, в который можно не успеть. Каждый год появляются новые каналы. Но успешных среди них очень мало.

Точно также каждый год увеличивается количество каналов, где прекращается публикация контента.

Часто запуск канала выглядит так:

Запустил первый ролик, получил максимум переходов от друзей, социальных сетей, сделал рассылку. Пообещал в ролике все хорошее. Много лайков, мало дизлайков. Комментарии в стиле: «Круто», «Молодец», «Ждем следующих видео».
Далее публикуются следующие ролики и вовлечение плавно угасает. Мало просмотров с органики, нет комментариев. Или просмотры есть, но устаканиваются на более низкой планке, чем вы ожидали.
Демотивация. Реже появляются видео. Каждое видео собирает все меньше просмотров и лайков.
Канал забрасывается.
Почему так происходит и как избежать такого сценария?

Читайте дальше.

Один за всех: важна личность
Какой у вас канал?

Как обычно классифицируют каналы:

Канал бренда, компании.
Персональный канал.
Логика, которую, как я считаю, надо использовать при определении типа канала:

Вы — главный герой канала и контент-мейкер.
Вы используете актеров, других людей.
На канале просто публикуется и собирается контент типа кубов, нарезки смешных роликов из чужих видео и так далее.
В YouTube все сильно зависит от персонажа. Это очень важный фактор.

Сравните канал Розетки с блогером Наташей и сейчас без нее.

Из 40 самых просматриваемых видео канала только семь с другими актерами.

Самые просматриваемые ролики на канале Rozetka
Звук, свет, монтаж, качество картинки — все это важно, но уходит на второй план.

Важной частью статьи будет персонаж.

Об этом будет написано ниже.

Кстати, в последнем интервью с FranchTV, владелец магазина Розетка Владислав Чечеткин поделился, что YouTube не является прибыльным каналом привлечения продаж.

Хотя однозначно видео влияют на решение к покупке.

Не становитесь YouTube-блогером
Не становитесь YouTube-блогером, если можете.

Это не означает, что не надо ничего делать. Но работать со своими ожиданиями нужно с самого начала.

Успешных YouTube-блогеров, которые долго держатся на плаву, очень и очень мало.

Удерживать внимание аудитории со временем становится сложной и трудоемкой работой.

Замечали, как с ростом количества подписчиков у многих каналов не растут просмотры?

Почему это происходит:

Канал просто надоедает части аудитории
Многим подписчикам YouTube не показывает канал в числе рекомендованных. Они просто смотрят другой контент
И даже если подписчики поставили колокольчик — не факт, что они увидят и посмотрят ваше видео.

Вы замечали, что YouTube показывает рекомендованные видео с каналов, на которые вы не подписаны?

Верно. Так как алгоритмы работают на поиск видео, которые вы будете смотреть от начала до конца.

Иногда вам достаточно поставить лайк видео, чтобы YouTube показывал этот канал в рекомендованных.

И это при том, что вы подписаны на сотни других каналов.

YouTube угадывает ваши интересы на данный момент.

И это надо понимать.

Мечтой многих успешных блогеров со временем становится — не быть единственным героем на своем канале. Не делать контент в одиночку.

Стать продюсером, менеджером канала и выходить только с интересным контентом.

Не ломать голову над вопросом — какое видео снять следующим.

Примеров, когда это получилось реализовать полностью — крайне мало.

Как правило, персонажу всегда нужно быть в центре канала.

Вам нужны подписчики или можно без?
Странный вопрос.

Не так ли?

Очевидно, каналу нужны подписчики.

Но поверьте, когда вы поймете, что можно получать выгоду из канала и не париться по поводу подписчиков — вам станет намного легче жить.

Я решил сильно упростить модель восприятия целей на YouTube.

Хочу сразу объяснить. Подписчики не равно зрители.

Ваши ролики могут собирать просмотры, генерировать продажи, повысить вашу личную узнаваемость, при этом вам не нужно переживать за количество подписчиков.

Эта модель очень сильно упрощает отношение к работе с YouTube.

Почему?

При такой модели вам не нужно переживать за регулярность публикуемого контента.

В чем проблема регулярности публикуемого контента?

Помимо того, что это требует больших временных затрат, существует другая проблема.

Интерес к теме всегда выше, чем интерес к личности
Вот тезисы, которые надо просто принять:

Интерес к теме контента всегда выше, чем интерес к личности.
Чем интереснее личность, тем дольше будут смотреть ролики и вовлекаться, тем больше будет подписчиков.
Любая личность на длинной дистанции — надоедает. Смотрим пункт 1. Интерес к теме всегда выше, чем интерес к личности.
Вот пример моего ролика на блоге Devaka.ru о том, как составлять title, чтобы не было стыдно.

Ролик собрал почти 15 тысяч просмотров без дополнительной рекламы.